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說服拒絕者談話技巧101例(31頁).PPT
 


所在類別: 保險銷售/拒絕處理
文件類型: PPT
文件大小: 169kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

說服拒絕者談話技巧101例
一、“我有社會養老保險”
   這是不夠的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永遠不停的進步。比如說,您家里目前使用25寸彩色電視,您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧?
二、“我不想把錢擺在保險單上”
   人們遲早要支付保險費,差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費,擁月日后的生活保險,還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。
三、“我要再考慮一下”
   當我們看報時,一定會發現,每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭,你相不相信,這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,但是如今他們楊作決定時,一切已經太晚。
  
四、“我現在無力負擔,要等這一委收成以后再談”
   您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種,坐等來年...........

 

 

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