【資料簡介】

營業組科學發展與經營
CONTENTS
目 錄
增員選材與渠道
如何經營團隊產生高績效
團隊發展重在堅持
給組員灌輸增員的重要性、增員帶來的利益；借助公司的增員平臺，一人增不如人人增，倡導大家都動起來。
建立正確的理念
把握正確的增員節奏
組織發展的正確觀念
不要一個人行動，要整個團隊行動起來；組織發展的正確邏輯：讓自己成為績優（登峰/雙峰）、增員一位績優（登峰/雙峰）、讓每位組員學會做以上兩件事情；組織發展的核心要素：增員、選材、輔導。
關鍵因素：渴望改變自己，獲得更好品質的生活！
目標人群
鎖定三類重點人群：處在工作更換空檔期的人對工作現狀不滿意的人家庭主婦
不是所有人都適合做保險選材標準：年齡28-45周歲、自身條件優越、熱情善交流、頭腦清晰、對生活品質飽有欲望  選材比育材更重要
選材標準
方向對了成功就不遠了
緣故為主，陌生為輔
增員渠道以緣故及緣故轉介紹為主（質量兼顧）陌生增員作為輔助增員渠道
增員渠道
增員與業績并不沖突，要學會增員與業績兩條腿走路；業績是基礎，增員是必須的。
能否簽單能否轉介紹客戶能否增員能否轉介紹增員
建立正確的理念
一個客戶的完整開發流程