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保險分享營業組科學發展與經營(27頁).ppt
【資料簡介】
營業組科學發展與經營 CONTENTS 目 錄 增員選材與渠道 如何經營團隊產生高績效 團隊發展重在堅持 給組員灌輸增員的重要性、增員帶來的利益;借助公司的增員平臺,一人增不如人人增,倡導大家都動起來。 建立正確的理念 把握正確的增員節奏 組織發展的正確觀念 不要一個人行動,要整個團隊行動起來;組織發展的正確邏輯:讓自己成為績優(登峰/雙峰)、增員一位績優(登峰/雙峰)、讓每位組員學會做以上兩件事情;組織發展的核心要素:增員、選材、輔導。 關鍵因素:渴望改變自己,獲得更好品質的生活! 目標人群 鎖定三類重點人群:處在工作更換空檔期的人對工作現狀不滿意的人家庭主婦 不是所有人都適合做保險選材標準:年齡28-45周歲、自身條件優越、熱情善交流、頭腦清晰、對生活品質飽有欲望 選材比育材更重要 選材標準 方向對了成功就不遠了 緣故為主,陌生為輔 增員渠道以緣故及緣故轉介紹為主(質量兼顧)陌生增員作為輔助增員渠道 增員渠道 增員與業績并不沖突,要學會增員與業績兩條腿走路;業績是基礎,增員是必須的。 能否簽單能否轉介紹客戶能否增員能否轉介紹增員 建立正確的理念 一個客戶的完整開發流程
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