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短險銷售觀念營在堅持贏向未來國壽版(20頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/團體保險
文件類型: PPT
文件大小: 1364kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

營在堅持  贏向未來
應對變化的短險銷售
客戶變化:客戶成長了:注重利益、體現價值,越來越重視生命保障和保單收益。客戶難養了:客戶經營是生命線,客戶越來越難找。 銷售人員:新人技能差(緣故)、老人客戶少(轉介紹)、中人增員難(做隊伍)。 團隊主管:政策變化了,沖擊著組織架構穩定;新法實施了,如何實現利益最大化。
世上唯一不變的就是變!與時俱進才是王道!
短險銷售是應對市場變化有力武器我們要的不是短險保費,而是客戶、收入和增員,也就是面子、票子和位子,實現我們車子、房子和孩子的目標。批發:開拓團單業務是批量搶占客戶資源的良方,實現由零售向批發轉變。零售:增強客戶粘性,伴隨其家庭發展,實現由個單向家庭單的轉變、再由家庭拓展向家族開發的轉化,搭建我們“三交”平臺。 1、卡單和附加險:組合銷售提高期交促成率,卡單是其他家庭成員的積累方式。 2、微商城:開疆拓土,爭取先入為主的優勢,搶注客戶微信投保渠道。
正確的短險銷售觀念
傭金利益
AMIS系統納入FYC短險31個產品目錄
統一團單傭金標準 1、團單業務傭金標準:意外險16%,健康險8%。 2、建工險業務傭金標準:統一為24%進行計提。 4、學生險統保性業務傭金標準:統一為28%(含獎勵,統保性學生險業務是指在同一學校或同一班級投保人數在50人以上的匯繳件,出單80元或100元產品),投保人數在50人以下的匯繳件,則按23%標準發放,出單130元及以上組合,逐單計發,傭金為15%。 5、其他業務計提傭金標準按照渠道原定的傭金標準15%執行不變。                          天天個卡: 手續費平均15% 每天5訪,成功1件分公司件均保費為230元(365-108-21)天×230元×1件×15%=8142元月月團單: 手續費平均約13% 每月5個團單客戶,成功1件分公司件均保費為0.6萬元 12個月×1件×0.6萬元×13%=9792元

...........

 

 

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