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保險階梯計劃書設計以及異議處理(20頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/業務員培訓
文件類型: PPT
文件大小: 1322kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

階梯計劃書設計以及異議處理
方案設計,綜合保障
好講
好用
好看
一份好的保障方案要滿足三個基本要求!
根據資料收集情況,制作計劃書
計劃書制作有訣竅: TIP 1:根據客戶需求制作 TIP 2:可制作全家人計劃書,根據現場情況確定是否講解,有備無患 TIP 3:險種設計:主險+意外險+長久呵護 TIP 4:保費:
5問預算情況及客戶資料信息確定
按照份額設計(10萬/份)
功用:1、解決客戶人生中可能遇到的大、小問題                                                      2、體現保險保障功用                     3、小理賠帶來大收獲,源源不斷加保及轉介紹 搭配保費原則:根據5問中預算情況預算高的客戶:1130+3萬(長久呵護/有社保)預算低的客戶:430+5000 (長久呵護)
按照頂額設計(健康險體檢標準)
完整計劃書展示及講解
準備工具:白紙     簽字筆    計劃書(通常計劃書是提供給客戶的,但現場用逐條列出的方式講解)
注意事項: 熟悉險種搭配,熟練講解
講解步驟:總——分——總
1、重申客戶的需求 2、闡述講解的目的交多少錢拿多少錢中間保什么
1、逐一講解保險責任,邊寫邊講               2、按照賠付金額的大小從小到大講解保險責任從大到小,往往一開始談身故保障,客戶不容易接受一大一小,容易讓客戶產生混亂從小到大,保額逐漸提升,客戶體驗好 3、講解過程中提前解決客戶的異議
總結方案的優點快速促成
講解計劃,階梯遞進
保額越看越大有興趣保額越看越小沒興趣保額時大時小很混亂

...........

 

 

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